杨杰，青口投资有限公司米业营销中心的一名基层管理人员，负责“盐田玉”线上销售平台创建和海州区线下销售。截至11月底，所负责的海州区销售总额达35万余元，个人线下销售12万。能取得这样的业绩，杨杰靠的就是他的真心、耐心、细心的“三心”销售，让他赢得了更多客户的肯定和赞誉，也让他越来越热爱这份工作。
       用真心发展客户。当每次发现一个新客户时，他总是先从客户的角度出发，根据客户采购需求、采购目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈。面对形形色色的客户，他都一视同仁，无论客户采购量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，都以饱满的热情、平等地对待。有一次，一个新客户临时更换送货点，由于更换地点相隔较远，杨杰知道后，立即驾驶自己车辆将50盒礼盒准时送达客户手里，大大加深了自己与客户之间的感情。

       用耐心开展业务。长期在销售岗位上工作,比的是耐心和恒心。杨杰靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些新型客户。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，他就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢疫情发生，海州大大小小社区团长兴起，盐田玉成功进入海州区多家小区客户业主群销售。同时也为我公司盐田玉新米上市销售打下基础。双方多次合作，很快形成了成熟合作机制。
       用细心拓展市场。对待客户在做到真心、耐心的同时，杨杰深知细心的重要性。有一次，他在向某单位推荐新产品时，相关负责人无意中说了句：“今天男工调休，大厅只有女同志值班。”杨杰立即与同事协商一起帮她搬运大米。他的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还多次追加盐田玉礼盒产品，同时介绍了很多重要客户给他。中秋、春节等传统节日是合家团聚，对于杨杰来说却是最忙碌的时候,不仅是送货上门，同时提前拜访客户是他在从事销售工作中养成的习惯，事前先沟通，拉近与用户之间的感情。