提升品牌建设 讲好盐田玉故事
杨杰
“盐田玉”为青口投资有限公司于2013年申请注册的商标品牌。水稻产自盐田复垦土地，大米圆润似玉，借物名状，取名“盐田玉”。
“盐田玉”品牌有口皆碑，盐田玉大米荣获国家、地方多项大奖。这跟它的生长优势息息相关，“盐田玉”实行单季耕作，生长周期长达200多天，且复垦土地毗邻临洪河湿地保护区，实行测土配方施肥、标准化植保操作，凭借湿地优势和盐田土壤腐殖质含量高、微量元素多、弱碱等不可复制元素（“盐田玉”大米，富含二十多种人体所缺微量元素和矿物营养、铁和硒含量是普通大米的2—3倍），优选南粳9108高端品种，实施企业规模化连片种植，形成粮源保障和国有企业信誉保障，诸多综合因素，造就了“盐田玉”品牌的市场。
拓展我们盐田玉产品销路，提高盐田玉品牌知名度。扩大我们的产品市场占有率，吸引更多消费者认可我们的产品，享用我们的产品。
品牌建设主要以加大宣传力度做好宣传促销引流-保障产品品质续写盐田玉文化留人-做好持久售后优质服务转化为主。比如线上设立优质爆款产品作为宣传促销支柱，以价廉物美吸引消费者进入店铺或线上直播间了解盐田玉产品。扩大盐田玉品牌宣传，拍摄盐田玉视频，或发放相应优惠券，打折等方式吸引消费者。最后细分客户群，针对性开发盐田玉系列产品。
一、线下盐田玉品牌建设
1、建设国家级海水稻绿色生产基地，有机生产基地，搭建盐田玉数字化管理平台，围绕现有海水稻产业，加快完善盐田玉加工中心、展示中心、销售中心等建设，建成集盐田玉产品展示、加工、旅游于一体的现代化农业示范基地。搭建数字化农场管理体系，通过高新技术采集种植区域信息，对农田实行远程监管，通过物联网和传感器技术可视化管理农场。实现作物长势、动态气象、种植计划、农事进度、作业历史等信息实时更新，实时监控。
2、开发盐田玉旅游资源，由单一产品输出向产品，文化输出并举转变产业为本，生态为先。依托临洪河湿地保护区和白鹭保护区旅游资源和228省道和G25便利的交通优势，发展盐田玉生态旅游。（稻田画、亲子游、农家乐、芦苇游船等）与连云港市相关旅游单位，共同举办盐田玉品鉴会、沙光鱼品鉴会等。深挖盐田玉大米附属品，从起初的盐田玉系类米（精米、糙米、功能米），到米酒、白酒、米醋、米稀、米蛋白等，再到米糠油，面膜，洗护，米蛋白等，层层叠加，深度挖掘盐田玉产品的附加值，满足差异化市场需求。
二、线上盐田玉品牌建设
1、选定爆款产品。一款爆品带来的实际效益远远不止它的单品销售额，更是对店铺引流的有利刺激，可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。选品的核心原则：消费者认可度高，品质优，价格低，成本小。
2、实行会员制。会员制会给消费者带来一定的优越感，迎合更多需要私人定制人群。通过会员制能够留住客户，锁定客户群。会员能够享受会员价福利同时，能够优先品尝到我们盐田玉每年上市新米。
3、设置不定期反馈，折扣等活动，不定期选择固定一个或者一个时间段进行折扣活动，用于维系老客户，同时吸引更多的人前来购买。薄利多销，提高销量，增加店铺人气，对以后的销售也会起到带动作用。（开启折扣，结合产品的种类以及利润设置折扣的力度，不同的商品设置折扣的力度不同，比普通款设置9.5折，有机款设置7折）。
4、铺设智能米柜网点。智能米柜是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。智能米柜的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。自带显示屏可以自行增加广告宣传，节约宣传成本。支付便捷.支持支付宝,微信手机会员码支付方便客户消费。
5、买赠活动。在客户购买商品的同时，附赠一些其他的精美小礼品一份，这个小礼品一定要实用，能够配合盐田玉品牌推广使用，采购价格需要比较低廉，控制礼品的价格成本（可以赠送装米的小量杯，针对粮油店发放印盐田玉logo工作大褂（工作服），会员客户可以赠送高档的水杯或雨伞，购买多件送大量杯达到一定量可以送储米箱）。
6、设置优惠券。可以增加满减优惠券，比如满99减6.吸引客户多领取优惠券，刺激消费。（店铺编辑设置购买个别利润比较可观的商品比如有机米、富硒米可领满160减20优惠券，对于普通商品适用的优惠券设置为满299减20，满199减10，满99减5的优惠券）。
7、参与社区团购。积极参与组织社区团购，鼓励消费者进行开团/参团活动。通过针对疫情情况下社区团购的市场调研，社区团购可以增加销量，方便盐田玉品牌宣传，可以优化盐田玉配送，使客户享受团购价格，同时吸引更多新客户进行参团。
8、积极参与线上平台的促销活动。网络平台会在不同板块定期组织很多活动，积极参与会让店铺层级上去，平台同时也会引流很多新的潜在客户，我们店铺的商品搜索排名也会有很大提升，京东首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，买家也会因为上架的商品而进入店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气与促进销售的一个好方法。（参加报名京东秒杀，参加9.9秒杀，参加今日精选活动，限量商品的件数，以爆款产品进行参加，争取一些有质量的特卖活动都参与进去）。同时江浙沪可以开展包邮活动，其他地区如果单件的利润低于运费的情况下，可以进行多件包邮。或满足购买的数量后进行包邮，降低运费成本。
组织活动也是一种经历，活动结束后做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这次针对的消费人群的需求做出相应的调整。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析与比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的活动没有别人的吸引人，针对其中的问题进行改进，促进盐田玉品牌的发展。
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